直播电商下半场：让更多实体店拥抱直播

发布时间：2026-02-28 13:16:35 来源：江浙评网 作者：探索

▲品牌致知总司理段炼分享品牌店播睁开故事。图/最新往事质料图

电商直播业态正在偏远蝶变。电商店拥

据最新往事贝壳财经报道，下半Twitter聚合聊天窗口(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控克日，场让在抖音电商“店播新常态 生意新削减”主题行动上，更多中国社科院财经策略钻研院钻研员、实体中国市场学会副会长李勇坚揭示，抱直播经课题组测算，直播2024年1月至11月，电商店拥天下直播电商销售额达4.3万亿元。下半其中，场让店播（店肆自播）贡献占比达52%。更多

店播占比逾越一半，实体无疑是抱直播电商直播业态的一种转折性变更。已经，直播Twitter聚合聊天窗口(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控陪同电商直播的突起，一些实体店一度面临不小侵略，市场上也有声音，质疑电商直播在塑造新的销售方式的同时，也挤掉了实体店的生意。直播电商与实体店老板彷佛成为了水火不容的对于头。

但如今，电商的业态睁开表明，实体店与直播电商并不存在“谁干掉谁”的天气，实体店残缺可能借助电商平台直播卖货，而且这未然成为电商歇业睁开的趋向。

据《2025抖音电商铺播睁开趋向陈说》数据，2024年2月至2025年1月，经由直播带货取患上支出的商家中，店播动销商家占比69%，超1000个商家店播销售额过亿元，2.1万个商家店播销售额超万万元。

▲质料图：抖音宣告的店播睁开相关数据。

这眼前目今，是一个个实体店在互联网时期，买通网上关键关键，实现与直播电商共存并不断盈利的拦阻故事。

直播电商作为一种新兴的电商业态，相对于传统电商而言，实现为了“人找货”到“货找人”的销售方式降级，其卓越的互动性以及高转化率，逐渐赢患上破费者的喜爱。

直播电商在突起之时，依靠明星以及达人主播掀开产物销路，主播的声誉、销售能耐等，对于仓皇销起到紧迫熏染，平台也会给优异的内容提供者判断的流量看重，由此降生了一批批头部带货主播。

但需要看到的是，经由“达人”直播带货，事实“隔了一层”。靠头部主播人气，简直能削减产物曝光度，但对于产物自己价钱的掘客也有限。而且，一旦头部主播“塌房”，会对于品牌信誉以及抽象组成折损。

对于此，直播电商平台方需建树起反单薄结子的康健平台生态，让更多商家在直播平台站住脚，具备不断盈利的能耐。如抖音电商推出了扶持商家新措施，收罗“近百类目商品免佣”“推广费自动返还”等九大措施，让商家生意“做好做稳”。

而跟开破费市场的日益成熟以及多元化，破费者也愈加理性，人们愈加看重产物自己的价钱，超级主播、头部主播，日益在直播规模祛魅。

可能说，店播的突起以及发达，正是直播电商睁开日益成熟的揭示。商家在产物上市，需要品牌声量以及曝光度的时候，可能抉择达播（商家运用达人自带粉丝以及流量帮自己卖货）的方式，快捷积攒人气，打出驰名度；后续则可经由店播实现产物常态化销售。如斯，商家可能快捷启动新生意、扩展利润，而直播电商平台则组成为了互补共生的安妥经营生态。

而且，这种线上线下的融会，将线下实体店可能赶紧体验的优势，与线上利便性、多样性的抉择相散漫，可以为破费者提供无缝的购物体验。由于尽可能削减了中间关键，还能最大限度挤掉价钱水份，让破费者患上到更多实惠。

而对于入驻商家而言，直接与破费者背靠背，可能少了对于直播间购物空气的修筑以及话术的渲染，但作为卖家，其无疑是对于产物最清晰的，可能以更业余的视角，辅助破费者掘客产物的适用性。双方相相互反的历程，也是商家取患上产物反映以及改善建议的历程，导致商家可能由此发现市场新需要，经由降级换代，打造出爆款。

好比，东黎羊绒凭证破费者在抖音直播间的反映实时救命策略，其抖音电商的销售量3年间实现为了5倍削减。作为国内第一批探究新中式的妄想师，王丹红在粉丝一再的激情建议下，妄想出一款可装置敝膝的马面裙，很快售罄。女装品牌致知总司理段炼揭示，品牌在抖音电商经由不断店播以及详尽化经营，已经将店播转化为晃动的销售引擎，品牌店播单日销售额已经突破2000万元。

尚有，全网最听劝的伞老板，帮女性实现为了L码逍遥的大码女装品牌云妃秀，“柿柿如意”木梳、壮锦手拿包……抖音直播不光是商家的张扬平台，更成为了商家与破费者直接对于话，导致共创产物的适用道路。

由此可见，在电商直播业态中，店播正在成为主流以及根基盘，而且是未来睁开的一种趋向。电商直播平台赫然可能在其中大有作为，让更多实体店的生意在网上火起来，激活破费新动能，利便宽绰广漠豪爽破费者。

撰稿 / 流水（媒体人）

编纂 / 迟道华

校对于 / 王心

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