不卷价钱战、聚焦高价钱，霸王茶姬找到新削减引擎 — 最新往事

发布时间：2026-02-28 11:43:00 来源：江浙评网 作者：探索

新茶饮行业相助强烈，不卷霸王外洋市场被看做新茶饮企业新的价钱焦高价钱减引发力点。在外洋市场睁开顺遂的战聚找Zalo聚合聊天窗口(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控新茶饮企业霸王茶姬，日前宣告上市后首份二季度功劳陈说，茶姬其中清晰的新削新往走光是：外洋市场功劳晃动，正成为其削减引擎。擎最相较于2024年下半年，不卷霸王2025年第二季度，价钱焦高价钱减引霸王茶姬不断拦阻产物立异，战聚找上线多款产物，茶姬让横蛮成为品牌的新削新往“激情锚点”。

霸王茶姬于2017年建树，擎最2018年就设立外洋事业部。不卷霸王2019年，价钱焦高价钱减引霸王茶姬在马来西亚的战聚找首店歇业，全天下化征程正式起步。在分解师团聚上，霸王茶姬初创人、董事长兼全天下CEO（首席实施官）张好汉揭示，霸王茶姬坚持以品牌价钱以及产物立异为中间的睁开道路。

霸王茶姬北美首店歇业。

打造出海范本

财报揭示，Zalo聚合聊天窗口(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控拦阻2025年6月30日的第二季度，霸王茶姬全天下门店数抵达7038家。二季度总GMV（商品销售总额）达81.031亿元，同比削减15.5%；二季度净支出33.319亿元，同比削减10.2%；救命后净利润为6.298亿元，对于应的救命后净利率为18.9%。拦阻6月30日，霸王茶姬小挨次注册会员用户数抵达2.069亿。

在国内市场不断深耕的同时，霸王茶姬的功劳削减还体如今外洋市场的扩展。第二季度，霸王茶姬外洋GMV为2.352亿元，同比大增77.4%，环比削减31.8%，已经逐渐成为公司部份削减的引擎之一。

就外洋市场而言，除了深耕西北亚市场，霸王茶姬正不断加大其余市场拓展。财报揭示，霸王茶姬当初在外洋有208家门店：马来西亚178家、新加坡16家、印度尼西亚8家、泰国5家、美国1家。第二季度，霸王茶姬顺遂进入印尼市场，连开8家门店。继北美首店5月初在洛杉矶歇业之后，美国的第二家门店也已经开始试歇业。2025年上半年，霸王茶姬外洋门店净增52家。凭证果真信息，霸王茶姬近期也已经进入越南以及菲律宾市场。

霸王茶姬在印尼举行快闪行动。

不断“解锁”新舆图的霸王茶姬，也交出外洋门店的优异下场单。马来西亚、新加坡等成熟市场揭示不断亮眼：马来西亚178家门店盈利能耐超预期；新加坡门店二季过活均销量晃动在1500杯以上，单店盈利模子不断优化。其余外洋市场同样揭示突出：4月歇业行动时期，印尼市场共罗致约3.5万名新会员，泰国门店歇业3日新增会员约1.5万，美国洛杉矶首店创下单日5000杯销售记实，至今仍坚持日均售出1000杯的水平。

外洋盈利模子不断验证

差距于艰深企业出海，霸王茶姬的出海逻辑落在产物、规画等多个方面，不光深入当地市场，研发适宜当地破费者的产物，还前瞻性拦阻当地强人团队搭建，让品牌睁开更顺理当地节奏。

产物是破费者对于新茶饮品牌的第一印象，依靠国内外团队深挚的研发实力，霸王茶姬不断推出新品。在国内市场，部份地域市场开始推出限度产物系列。好比，4月，江苏地域推出限度新品“万象碧螺”。7月，浙江地域推出限度新品“风荷曲苑”，产物推出后，一跃成为浙江地域2025年最受招待的新品之一。

霸王茶姬讲话会倾听用户声音。

在外洋市场，4月，霸王茶姬在西北亚市场推出的谷香焙茶（Hojicha Genmai Milk Tea）成为天气级产物，特意是在马来西亚，产物上市两周内，主要都市即告售罄。6月，霸王茶姬与大英图书馆联名推出的伯爵茶系列（Earl Grey series）广受招待，在社交媒体上激发普遍而凋敝的互动。8月9日，新加坡60周年国庆日，霸王茶姬散漫新加坡国花，推出新品兰花碧螺春（Orchid Biluochun Milk Tea）。

霸王茶姬在深耕外洋市场、提升茶饮品质与产物立异的同时，也自动于将“茶”与当地横蛮融会，让差距横蛮布景的破费者都能感触一杯茶中所收罗的西方韵味。在霸王茶姬亚太区品牌市场中间低级总监Simeng Li看来，在地化的研发、营销策略有助于公司在差距市场取患上优势位置。她举例说，在中国人的印象里，西北亚破费者酷爱红茶，但凭证实地调研，新加坡破费者愈加偏好具备花香的饮品，正是基于此，花田乌龙等茶饮产物就在新加坡市场广受招待。

前瞻功能人招募与团队搭建也是霸王茶姬出海的一大特色。

本次财报中，霸王茶姬宣告了全新的北美规画层团队：新聘Emily Chang为北美首席商务官，Aaron Harris为北美首席睁开官。他们都已经在多家上市公司负责紧迫位置。在退出霸王茶姬从前，Emily Chang已经负责全天下广告转达总体WPP旗下VML西部份公司首席实施官。在此从前，她还已经负责麦肯天下总体中国区首席实施官、星巴克中国首席市场官以及洲际旅馆总体首席商务官。Aaron Harris则深耕于餐饮行业，就职霸王茶姬从前，他已经在荷兰兄弟咖啡负责低级开拓副总裁。在此从前，他已经负责连锁餐饮公司Popeye's Louisiana Kitchen的开拓副总裁及AH咨询公司的所有者兼经营者。

一系列的措施，验证了霸王茶姬外洋盈利模子的适配性。财报反映出，外洋市场增速远超部份歇业水平，这表明其全天下化策略开始进入下场转化阶段。

坚持“价钱优先”

经由行业相助的洗礼，霸王茶姬正在减速奔流，不论是外洋市场的优异揭示，仍是国内市场的稳步削减，眼前目今是霸王茶姬不断坚持“价钱优先”策略，不断为破费者提供高品质产物以及功能。

面临二季度席卷行业的“外卖大战”，霸王茶姬规画层揭示出昏迷的策略定力。张好汉在电话团聚上揭示，从可不断睁开的角度来看，巨额津贴驱动的相助态势不具不断性，偏激聚焦价钱相助可能对于财富链各关键，收罗商户经营、功能保障呐喊台康健睁开等等，都带来妄想性挑战。

面临2024年卓越的季度基数及行业相助的双重磨难，大中华区单店月均GMV为40.435万元，同店GMV同比飞腾23%。霸王茶姬全天下CFO（首席财政官）黄鸿飞揭示，这主要源于两个因素：首先，这比力的是2024年颇为单薄的第二季度数据；其次，外卖平台价钱战减轻，尽管霸王茶姬抉择不退出短期导向的折扣行动，但这导致部份客源临时候流，影响了销售揭示。

短缺信托团队，也是霸王茶姬坚持“价钱优先”的揭示。外洋市场上，霸王茶姬亚太地域CMO（首席营销官） Eugene Lee已经在麦当劳任职逾越15年，负责过亚洲地域CMO。他揭示，在地域以及全天下层面，规画层的脚色不是拦阻坚守概况退出细节，而是设定清晰的框架，并为市场构建“沙箱”——给之当地团队自主权，实施对于他们的客户最紧迫的使命。

此外，霸王茶姬会员生态零星不断康健睁开，成为公司功劳的坚贞布景。财报揭示，拦阻二季度末，霸王茶姬注册会员规模突破2亿，抵达2.069亿人，环比净增1455万人，同比削减42.7%。5月21日第六个“国内茶日”，霸王茶姬宣告全新茶友权柄零星CHAGEE TOWN开启内测，权柄零星内“倾听破费者”名目同时启动，霸王茶姬已经在天下多地举行线下交流会。

以上种种因素为霸王茶姬带来不断精采的净利润率，老本方面也有所改善。财报揭示，公司二季度经救命后净利润为6.298亿元，对于应的净利润率为18.9%。同时，二季度质料、仓储以及物流老本同比上涨1.5%。

霸王茶姬以为，二季度“外卖大战”是行业睁开的插曲，应答之策在于不退出价钱战，而是坚守“提供高品质产物/功能”的立身之本，并功亏一篑地实施“塑造高价钱品牌”的临时策略，经由提升品质、优化体验、建树信托来赢患上用户以及市场，谋求可不断的康健睁开。

张好汉也揭示，中国企业正在履历从“中国制作”到“中国品牌”的睁开阶段，价钱战可能短期罗致破费行动，但临时来看不适宜品质生涯、高品质睁开的道路。面临价钱战，霸王茶姬坚持三个原则：刚强不自觉跟风卷入价钱战，坚持高价钱品牌策略，经由技术立异以及详尽化经营提升优化经营功能。

文/王子扬

编纂 李严

校对于 刘军

本文图片 企业供图

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