即饮歇业驱动安妥削减，香飘飘“双轮策略”铸就抗周期能耐 — 最新往事

发布时间：2026-02-28 11:44:31 来源：江浙评网 作者：百科

在2025年中国破费市场飞快昏迷与新茶饮烽火愈演愈烈的双轮策略双重布景下，任何一祖传统快消巨头的即饮财报都值患上被细细品读。10月30日晚，歇业削减香飘新往Instagram多账户登录(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控“杯装奶茶初创者”香飘飘宣告的驱动期第三季度陈说，泛起的安妥正是这样一幅充斥张力的图景：概况承压，内中熟变。飘铸

陈说揭示，抗周第三季度营收为6.49亿元，耐最净利润为818.37万元，双轮策略同比有所下滑。即饮公司坦承功劳短期承压，歇业削减香飘新往这一压力部份源于公司自动拦阻的驱动期策略救命，旨在晃动渠道、安妥呵护价盘与经销商短处，飘铸为临时康健睁开蓄力。抗周可是，在这份看似平淡的财报眼前目今，一场深入的策略转型与歇业重构正在减速拦阻。此中间标志是：继2025半年度即饮歇业初次逾越传统冲泡歇业，三季报即饮歇业依然坚持3.92%的削减。

这不光仅是两个歇业板块的此消彼长，更是一家老牌企业面临时期急流，以“守正”晃动根基盘，Instagram多账户登录(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控以“创变”开拓新腹地当地当地的沉闷实际。

香飘飘Meco杯装果茶。企业供图

即饮歇业释放能源

自2018年清晰“冲泡+即饮”的“双轮驱动”策略后，香飘飘主业便由冲泡歇业延迟至两大歇业齐头并进。

这一妄想性转变的意思何在？它象征着香飘飘乐成地将品牌资产从“夏日热饮”的繁多场景，拓展至“整年常饮”的更宽绰广漠豪爽市场，极大地滑腻了功劳的季节性晃动，增强了公司的抗危害能耐。

据清晰，香飘飘即饮歇业收罗兰芳园系列以及Meco杯装果茶等产物。近些年来的数据揭示，即饮歇业正逐渐成为影响功劳睁开的风向标。

从近些年来的功劳来看，2024年香飘飘即饮歇业营收9.73亿元，同比削减8.00%，占总支出比例提升至约30%。其中Meco杯装果茶系列揭示尤为抢眼，整年营收7.80亿元，同比削减20.69%。而在往年上半年，即饮歇业不断睁开势头，营收5.91亿元，同比削减8.03%，在主歇歇业支出的占比大幅俯冲至58.27%，首超冲泡歇业。往年前三季度，即饮歇业录患上8.33亿元的营收，不断坚持了削减。

从即饮歇业的睁开来看，在产物推出早期，香飘飘Meco杯装果茶凭仗“桃桃红柚”“泰式青柠”等典型口胃，以“杯装即饮”的利便形态以及配合丰姿，在利便店、商超渠道快捷立足。随后，经由不断推出更多新口胃，不断给破费者带来别致感，坚持品牌热度。立异性的产物也为其后的睁开打下根基。跟开破费者对于“成份”日益关注，香飘飘的即饮产物立异开始向“康健化”纵深。

如今，除了老例更新的口胃，在即饮歇业方面，香飘飘开始探究动态养生赛道，推出冰杯同伙复合果蔬汁、Meco西柚羽衣甘蓝果蔬茶等新品。这些产物名中间接泛起的“果蔬”“羽衣甘蓝”等辞汇，精准地转达了康健、轻负责的产物属性，试图在“好喝”与“康健”之间找到失调点，切入办公、佐餐、轻行动等动态养生场景。

华源证券在研报中揭示，在果茶歇业方面，香飘飘不断针抵破费需要丰硕SKU（最小存货单元），同时公司经由严选优异质料不断精进产物力。

即饮产物的发力，眼前目今有着香飘飘坚贞提供链的反对于。据清晰，2024年10月与2025年3月，香飘飘位于云南临沧与浙江杭州的两座“超级茶园”相继落地，为其带来成熟晃动的茶叶质料提供。此外，香飘飘还在江西赣南、四川安岳、新疆以及田等地手握“超级果园”资源。晃动的质料提供、品质保障，为“真果汁+真茶汤”提供了卑劣保障，构建了临时相助壁垒。

品牌年迈化不断发力

作为老牌杯装奶茶品牌，随着Z世代成为破费主流，品牌年迈化是近多少多年香飘飘探究的主题，若何在坚持品牌睁开基调的条件下，将年迈化融入产物营销中，是一项磨难。

在营销层面，香飘飘抉择了年迈破费者喜爱的代言人。往年5月，Meco杯装果茶正式宣告时期少年团为全新品牌代言人，这一措施释放出香飘飘加码即饮歇业、深入品牌年迈化策略的信号。时期少年团的粉丝群体与Meco杯装果茶的破费群体有着高度重合的部份，官宣当日，其代言产物在天猫、京东的热门口胃3小时售罄，抖音直播间也在10分钟内登顶冲饮榜TOP1。6·18时期，更是助推电商平台品牌销量同比削减361%。这也印证了，抉择年迈破费群体喜爱的代言人，不光是营销措施，更是香飘飘年迈化策略决断的象征。

香飘飘品牌负责人已经揭示，这次携手时期少年团，愿望以更别致的方式触达年迈人，拓宽品牌与用户之间的衔接河山。

对于该标志性使命，东吴证券方面宣告研报称，香飘飘减速妄想年迈破费市场，不断推新贡献增量。香飘飘近些年来经由今世化营销本领不断激发品牌力，收罗线下快闪店、线上小红书等平台种草，收获精采下场。

近些年来在食物饮料行业，品牌营销正从传统广告逐渐转向“之内容为中间”，经由价钱不美不雅传递以及激情共识建树用户临时信托。往年以来，香飘飘以用户经营为中间，之内容营销转达方式为主要载体，经由线上线下平面化品牌营销方式，协力打造品销合一的营销闭环方式，并取患了自动下场。

除了签约代言人，打造快闪店行动也让香飘飘赢患了高人气，年迈化策略睁开取患了突破。据清晰，2025年3月，香飘飘在杭州首家线下品牌体验快闪店行动的履历根基上，于成都睁开第二次品牌体验快闪店行动，打造近距离交流空间，用实地体验的方式提升破费者相同功能。门店销售颇为火爆，现场不断22天排队时长一个半小时以上，也是破费者对于品牌认同度的揭示。

新渠道拓展显效

随着科技睁开以及破费习气的变更，破费品牌再也不依赖传统的大卖场渠道，越来越多的破费渠道泛起，电商、短视频、量贩零食等渠道走下台前，成为破费品牌的功劳削减点。

量贩零食渠道是近多少多年休闲食物饮料企业发力的新渠道，由于行业睁开快捷，品牌开店脚步减速，让量贩零食行业高速扩展，而进入量贩零食渠道象征着面临更多的破费者曝光，有了更多破费人群干戈产物，从而成为品牌新的削减点。

近两年，香飘飘自动拥抱渠道新兴变更趋向，接管“渠道定制化产物”策略，针对于零食量贩渠道的详细需要，推出定制化产物，自动开拓零食量贩渠道。据清晰，Meco杯装果茶等产物已经由直营方式进入赵一鸣、零食很忙、万辰总体等连锁零星。拦阻6月尾，香飘飘深度相助的零食量贩渠道终端数目已经逾越3万家，零食渠道销售支出同比大幅削减。

新渠道还收罗近些年来饮料企业重点发力的餐饮渠道，对于饮料品牌而言，这一渠道具备较大的市场增长空间。嗅到这一市场的睁开后劲后，香飘飘也在往年开始发力餐饮渠道。从四月起，香飘飘拦阻了产物测试以及调试，直到七月尾才真正进入市场运作。据清晰，香飘飘抉择的首批餐饮渠道市场收罗无锡江阴、浙江湖州以及广东深圳。这三个市场均取患了判断下场，拦阻当初已经铺货逾越300家网点。

香飘飘相关负责人以为，从相关数据看，餐饮渠道破费规模大，削减韧性较强。“咱们的产物，未来在餐饮渠道的后劲残缺有机缘逾越零食以及学校渠道。”

在国内根基盘坚持安妥削减的同时，香飘飘在国内化妄想上也揭示出较大后劲。2025年前三季度，香飘飘外洋渠道支出2872.5万元，同比削减93.23%。其中俄罗斯市场的突破性拦阻成为最大走光。

展望未来，随着即饮歇业的单薄能源不断释放，新渠道稳步拓展，以及品牌年迈化策略的深入削减，香飘飘的削减后劲正被逐渐掀开。下半年，香飘飘将自动做好渠道备货与库存规画使命，为第四季度冲泡产物销售旺季打下根基。在新产物与赛道探究上，公司会不断环抱“康健化”的研发思绪削减产物立异。即饮歇业妄想不断推出更多杯装新品类产物，自动探究新的赛道，不断提升拦阻空间。这场深入的自我刷新，正引领着这位“杯装奶茶初创者”穿梭周期，迈向一个更具韧性与去世气愿望的未来。

文/王子扬

编纂 唐峥

校对于 杨许丽

相关文章