7年5次换掌门人，陈华接任张德芹执掌茅台 — 最新往事

发布时间：2026-02-28 11:46:20 来源：江浙评网 作者：综合

据央视往事往事，年次记者从贵州省相关部份患上悉，换掌10月25日上午，门人Facebook多开(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控茅台总体召开大会宣告人事救命：陈华同志任茅台总体党委通告，陈华张德芹同志再也不负责茅台总体党委通告。接任

据悉，张德掌茅这是芹执贵州茅台自2018年5月以来，7年多光阴里的台最第5次掌门人变更。在张德芹任职茅台的新往一年半光阴里，贵州茅台推出了千克茅台等新品，年次削减了渠道刷新、换掌数字化营销等多项措施，门人也让茅台不断成为行业热词。陈华

在白酒深度转折期，接任对于茅台继任者而言，张德掌茅依然面临行业增速放缓、库存高企、价钱倒挂的大布景；对于茅台而言，也面临中间大单品飞天茅台批价下滑的挑战，若何稳价、Facebook多开(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控追寻新客群、知足新破费趋向，都是摆在新向导班子的严正挑战以及磨难。

张德芹任期内拦阻多项稳价措施

梳理贵州茅台公共号信息，在去职往事传出的5天前（10月20日），张德芹率队调研制酒车间，深入清晰茅台酒下沙轮次的破费救命以及破费工艺实施天气，并对于下一步使命拦阻了布置部署。这距离其任职茅台董事长已经有一年半光阴。在履职之初，他也是先率队到制酒车间以及勾贮车间调研，清晰茅台酒破费品质天气。

对于“土生土长”的老茅台人而言，70后的张德芹对于酒行业至关熟习。凭证招商证券研报揭示，张德芹1995年结业后便进入贵州茅台处置破费规画使命，随后在茅台以及习酒零星内历经多个紧迫岗位。其中在2022年7月重返习酒公司，负责党委通告、 董事长。这临时期，他履历了习酒脱离茅台实现“单飞”的严正光阴。其重新掌舵习酒后，2022年习酒实现含税销售支出超200亿元。

2024年4月，张德芹重回茅台。彼时白酒行业处于救命转折期，库存高企、价钱倒挂成为行业普遍天气。对于贵州茅台而言，则面临功劳是否不断高速削减、飞天茅台批价若何“稳价”等，也是彼时被热议的话题。

在业内人士看来，其回反正是贵州茅台睁开的关键光阴，也被视为茅台外乡干部重新取患上提升重用的信号。凭仗多年在茅台的使命履历，张德芹对于茅台的睁开历史以及睁开逻辑洞若不美不雅火，不论是对于晃动投资人以及茅台上卑劣财富链相助差迟的决断，仍是对于晃动市场茅台酒价，都有判断熏染。

张德芹执掌茅台后，也宣告多项对于晃动渠道、晃动市场价钱的措施，其中收罗去年6月茅台实施的一系列控货保价措施：停止12瓶装“大箱”茅台酒的投放、作废“大箱”拆箱后单瓶售卖的方式，同时停息杰作茅台等产物的投放。

白酒行业向数字化营销转型迭代进阶，茅台直营渠道营收当初已经挨近传统渠道，失调好渠道也是重中之重，稳字当头，成为其掌舵茅台时期的关键措施。

在张德芹执掌贵州茅台时期，公司一再对于i茅台拦阻救命，其中便收罗看重线上线下渠道的协同睁开。好比，2024年5月，i茅台平台上的百亿大单品茅台1935，从预约申购救命为可随时下单的“云购”方式，也即是说从以往的申购中签能耐置办，酿成直接下单置办。往年9月尾，“i茅台”App上线“赶紧配送”功能，而在此从前，i茅台的配送方式为门店自提、快递配送两种方式，将白酒渠道刷新推上热门。有分解以为，这种方式有助于后退线下经销商单量，保障全副渠道零星的晃动。

新品方面，往年以来，贵州茅台推出千克装飞天茅台，单瓶售价7000元的五星牌号留念酒，更多容量规格的茅台1935，新增500ml飞天茅台四瓶装/箱的新规格等。值患上留意的是，良多首发的新品都放在了i茅台以及自营电商，这也被以为有助于茅台把握定价自动权，防止经销商渠道的价钱炒作，也是为了晃动价钱零星。

此外，张德芹任期内提出“三个转型”也备受关注，收罗客群转型、场景转型、功能转型，被以为是行业转折期下的新试验以及探究。

减速数字转型方面，往年10月20日起，i茅台平台推出整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）“日期自选”数字化增值功能，破费者可能自主抉择更具珍藏价钱的整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）。这也被以为是营销方式上的一次立异试验，知足特色化的破费体验。

稳价、稳功劳削减是继任者新挑战

从功劳看，2024年度实现歇业总支出1741.44亿元，同比削减15.66%；归母净利润862.28亿元，同比削减15.38%；经营行动现金净流量924.64亿元。

2025年上半年公司实现歇业总支出910.94亿元，同比削减9.16%；实现归母净利润454.03亿元，同比削减8.89%。直营渠道方面，2025年上半年，茅台直销渠道实现总营收400.1亿元，与去年同期的337.28亿元比力，削减18.6%。其中，往年上半年i茅台实现酒类不含税支出107.6亿元。

在白酒行业转折周期，多家头部酒企均下调增速，且良多上市酒企泛起功劳同比大幅下滑的布景下，贵州茅台功劳仍是坚持上涨，揭示出其睁开韧性。但与此同时，这也反映出，纵然作为头部的贵州茅台，同样面临着行业增速放缓带来的各项挑战。

更令茅台随手的是，飞天茅台（500毫升、53度）批价不断上涨，击破2000元大关后，当初不论是原箱仍是散装均已经跌至缺少1800元/瓶（2025年产），2024年产的飞天茅台原箱装坚持在1820元/瓶，比力于2024年6月的2450元/瓶，上涨600多元。

除了飞天茅台，另一款贵州茅台旗下的策略性大单品茅台1935也从千元价钱带酿成次高端价钱带产物，该款产物于2022年推出，2023年销售额实现100亿元，如今批价跌破700元。

10月18日，茅台总体召开2026年度破费·品质大会，张德芹在2026年度第一次团聚上指出“树牢惊险意见”，提到之后白酒行业再次面临“时期性”逾越，进入“破费者为王”的时期，破费工具、破费场景、破费方式都在爆发变更，必需光阴树牢“惊险意见”，不断气宇对于时期的敬畏以及对于市场的恭顺，自动破局能耐赢患上先机。同时也提到将在产物立异，拥抱特色化，数字化转型，削减从“商品主导”向“破费者界说”的深层转变。

对于茅台的继任者陈华而言，当下接棒执掌茅台，面临的压力不小。

果真简历揭示，陈华系1972年生，贵州盘州人，有着多年的能源零星使命履历，在任职茅台从前，负责贵州省能源局党组通告、局长，机关党委通告。10月25日，贵州省能源局网站向导列表中，仍可见其简介。

在业内人士看来，茅台帅位更迭，不光是企业的人事变动，更是审核贵州白酒财富导致中国酒业睁开的风向标，而对于若何向导茅台顺遂穿梭行业新周期也面临更多期待。

最新往事记者 秦胜南

编纂 唐峥

校对于 卢茜

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